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纸箱机械行业企业和供应商怎样取得双赢

发布时间:2011/11/10 11:18:05 来源:鹏盛包装机械
在所有行业包含纸箱机械行业,企业和供应商本身存在一个相互比较,相互选择的过程,双方都有其议价优势,如果对供应商所处行业,供应商业务战略,运作模式,竞争优势,稳定长期经营状况等有充分的了解和认识,就可以帮助企业本身发现机会,在互赢的合作中找到平衡.同时要了解销售市场产品的品种,档次,结构及用户的需求,要用战略的眼光.
实施战略采购.战略采购过程不是简单的对手间的谈判,而应该是一个商业协商的过程,协商的目的不是一味比价压价,而是基于对市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通.在这个过程中需要通过总体成本分析,第三方服务供应商评估,市场调研等为协商提供有力的事实和数据信息,帮助企业认识自身的议价优势,从而掌握整个协商的进程和主动权.战略采购的好处就在于充分平衡企业内外部优势,以降低整体成本为宗旨,涵盖整个采购流程,实现从需求描述直至付款的全程管理.
 
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