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印刷术语厂家必了解的信息

发布时间:2013/10/25 20:49:03 来源:鹏盛包装机械
印刷机作为印刷行业产品,因为其价格昂贵,所以采购商特别谨慎。鹏盛张总就多年的从业经验和大家分享一下,怎么样在合理的价格区间,选择高品质的印刷机。
一、判断实力厂家技巧:
  (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
  
  (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
  
  (3).用计算器详细计算成本和盈利。
  
  (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价),价不低(指低出同行价)。
  
  (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
  
  如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
  
二、询盘时要有的风度:老练.大方.诚实.有责任感;语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
  
三、校稿和交货技巧:
  
  (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准签字。
  
  (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
  
四、.收定金和货款技巧:
  
  (1).向客户讲明定金原因:
  
  A.打稿.打样.投资成本
  
  B.让客户有诚意
  
  C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
  
  (2).印刷机验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证,让客户履行协议或合同收款方式。
  
  多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
  
  实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
  
五.过错和质量有问题如何处理:
  
  (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
  
  (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
 鹏盛纸箱机械有限公司一直用户至上、信誉取胜、质量优良、服务优为宗旨来用心给客户服务。选高品质的印刷机,就在鹏盛。
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