印刷机作为印刷行业产品，因为其价格昂贵，所以采购商特别谨慎。鹏盛张总就多年的从业经验和大家分享一下，怎么样在合理的价格区间，选择高品质的印刷机。
一、判断实力厂家技巧：
（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。
（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
（3）.用计算器详细计算成本和盈利。
（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价），价不低（指低出同行价）。
（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
二、询盘时要有的风度：老练.大方.诚实.有责任感；语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
三、校稿和交货技巧：
（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准签字。
（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
四、.收定金和货款技巧：
（1）.向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
（2）.印刷机验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
五.过错和质量有问题如何处理：
（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
鹏盛纸箱机械有限公司一直用户至上、信誉取胜、质量优良、服务优为宗旨来用心给客户服务。选高品质的印刷机，就在鹏盛。
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